| 正升声学召开建筑噪声事业部培训汇报会 |
| 时间:2010-6-25,点击:0 |
6月24日下午，正升声学建筑声学事业部全体技术和营销人员、技术管理部周总、总经办陈总、技术副总贾总、公司营销副总李总一起在5楼会议室召开建筑噪声事业部培训汇报会。经过长达一个月的深入培训，建筑噪声事业部每位营销人员做了题为“仁恒置地广场噪声全面解决方案”的技术方案汇报。值得一提的是，这是正升营销人员首次运用所学声学专业知识进行独立的技术方案设计和演示，而且是建筑噪声全面治理的方案设计，也是响应公司“专业营销、专家营销、用技术武装营销”的号召而进行的试点。汇报会结束后，周总、陈总、贾总在指出方案的一些问题和缺陷的同时，贾总也对本次汇报会进行了充分的肯定并指出：这次试点形式很好，象征着正升的营销人员已经向“专家营销、顾问营销”迈出了第一步，让正升的营销人员从技术素质上、专业能力上区别于一般的竞争对手，对营销活动中和客户的充分沟通、问题解决能力、价值塑造能力会有大幅提升。最后李总总结发言，结合本次活动提出六点营销原则，对在座的营销人员启发很大：
1、坚持“确认治理目标及投资”是方案设计的前提；从项目确认、噪声问题分析、危害分析、客户需求掌握、利用正升优势-专业技术能力高水准引导客户认可正升、接受消费正升的方案。
2、噪声治理的原则：上策;声源治理；中策：传播途径治理；下策：敏感点治理；上策费用最低，下策费用最高。营销对客户需求的准确把握，营销和技术双剑合璧，然后可提出最佳方案，最佳方案的几个质素：a、对噪声源的识别、分析以及展示方法要突破（是否可以给客户展示一个立体透明噪声源及危害声体图、筹划建立典型设备-发电机组、中央空调、风机、变压器、冷却塔等设备噪声数据库，缩短设计周期和简便现场踏勘）。
3、理性原则；工程客户是理性客户，消费时会进行多方面比较，我们要有相适应的方式方法，比如在和客户交流时不要太感性，要用数据说话；产品要有实验数据、经验要用业绩说话。
4、客户价值最大化原则；不要陷入价格战，要用价值影响客户（优良的治理效果、丰富的治理经验、设计方案的多个亮点），选择我们就是一劳永逸，能解决客户的根本问题-不用再交环保排污费；引导客户从社会影响、社会美誉度、员工满意度、公司整体形象等方向考虑，把噪声治理提高到更高的高度和层面！客户消费原则：最少的钱最好的效果。因此方案要尽可能在性能价格比上做充分的文章。
5、方案必须要有正升的优势和亮点，才能打动客户；我们要充分了解竞争对手（竞争对手的技术、方案、价格、优势、劣势），然后拿出我们方案的比较优势。
6、工业品营销是信任营销，“专业、用心、服务、用情”让客户发自内心的认同、依赖。 |
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